Este artículo fue escrito por Sarah Hoy, analista de programas del Ministerio de Niños, Servicios Comunitarios y Sociales, provincia de Ontario en Canadá. Para más información como esta, vea nuestro suministro de noticias sobre trabajo y desigualdad .

Cuando conseguí un trabajo como estudiante de verano en el gobierno provincial de Ontario, me sentí afortunado de tener un trabajo. Como recién graduado de la universidad, me estaba ahogando en la deuda estudiantil y estaba ansioso por ingresar a la fuerza laboral a tiempo completo para comenzar a pagarla, y sabía que el gobierno comenzaría a perseguirme para pagar el dinero que me prestaron para mi educación. . (Me parece irónico que mi salario gubernamental ahora esté pagando mi préstamo gubernamental).

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Poco después, entré y gané un concurso para convertirme en Analista de Programas en lo que entonces era el Ministerio de Servicios para Niños y Jóvenes con un contrato estable de un año. Cuando me informaron sobre mi salario, no traté de negociar el monto porque nuevamente, me sentí afortunado.

La primera negociación

Este sentimiento es típico de los negociadores novatos en la fuerza laboral.

Según un estudio realizado en los Estados Unidos por la firma de personal Robert Half , solo el 39% de una encuesta de 2.700 empleados quería negociar su salario.

Si esos números son los mismos en el gobierno de Ontario, ¡eso equivale a unos 23,400 empleados que no han negociado un salario! Fuera de este número, imagine el número de empleados que pueden haberse perdido la negociación de mejores aumentos salariales que podrían haber merecido.

Para mí, la causa de esta inseguridad se debió al hecho de que todavía estaba encontrando mis pies como una joven minoría femenina que trabajaba en el servicio público. Desde este momento, he estado mejorando activamente mi autoconfianza y otras habilidades clave que han contribuido a mi capacidad de negociación en la vida y en el trabajo.

No hay nada peor que presentarse a una negociación donde una de las partes no está dispuesta a considerar sus puntos de vista

He adquirido algunos conocimientos interesantes sobre los acuerdos laborales y los derechos de los trabajadores que me han ayudado a comprender cómo tener una buena reunión de negociación sobre el salario. También he adquirido experiencia trabajando con colegas en negociaciones de contratos de servicios con proveedores de servicios a través de los cuales el ministerio financia los servicios.

Negociando para mejor

Entonces, ¿cómo te preparas para una negociación? Según mi experiencia, tres cosas clave son importantes: hacer las preguntas correctas, empatía y preparación.

Conocer las cosas correctas para preguntar es importante porque le dice a la otra parte que usted está bien informado sobre el tema que está negociando o, si hay lagunas en su conocimiento, que está tratando de llenar esas lagunas con el conocimiento que tienen. También les dice que está tratando de tener un diálogo atractivo que ponga su interés y el de ellos en el centro de la discusión para que sea una verdadera negociación colaborativa.

Al transmitir empatía, puede comunicar su disposición a considerar las necesidades de la otra parte involucrada en la negociación.

No hay nada peor que presentarse a una negociación en la que una de las partes no está dispuesta a considerar sus puntos de vista en contra del propósito de tener la reunión. Una verdadera relación de trabajo se basa en la empatía para fomentar las buenas comunicaciones y el diálogo para garantizar que se tengan en cuenta los intereses de ambas partes cuando se produce una negociación.

Finalmente, cuanto más se prepare antes de iniciar una negociación, más exitoso será. Como analista de programas, pasé cientos de horas preparándome para reuniones de negociación de contratos con proveedores de servicios financiados por el ministerio. El trabajo previo a las reuniones de negociación podría incluir la comunicación sobre preguntas previas a la negociación, el tiempo dedicado a analizar la información para el tema en cuestión, la recopilación de información y el tiempo invertido en practicar para la reunión en sí.

Hablemos

En resumen, construir sobre sus habilidades de negociación puede conducir a algo más que una mayor capacidad para tratar de lograr el salario que sabe que se merece. Es una habilidad valiosa para ayudarlo a hacer su trabajo, administrar relaciones críticas en el trabajo y la vida y lo ayuda a convertirse en un miembro efectivo del equipo.

Al ingresar a mi sexto año como servidor público , he demostrado ser un negociador efectivo en la oficina y he podido facilitar con éxito el trabajo que se realiza en la oficina debido a esta habilidad.

Tener una conversación sobre el salario y los aumentos con mi gerente ya no es un problema para mí, ya que puedo transmitirle a mi gerente de manera efectiva mi valía con evidencia y usar mis habilidades de negociación para pedir lo que sé que merezco. Hasta el día de hoy, sigo tratando de enseñar a otros sobre lo que he aprendido con la esperanza de que estas habilidades empoderen a otros servidores públicos para que también tengan confianza en sus habilidades de negociación.

¡Feliz negociación! - Sarah Hoy

(Crédito de la foto: Unsplash)