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Esta publicación fue escrita por Pavitra Raja, Líder de Programa y Participación en el Foro Económico Mundial

  • __El problema: __ Rara vez aprovechamos nuestras redes.
  • __Por qué es importante: __ Gran parte de la realización de las cosas requiere conexiones personales.
  • __La solución: __ Seis consejos pueden ayudarlo a aprovechar el poder de sus redes.

Los servicios públicos en todo el mundo son vastos, complejos y de múltiples niveles. Puede ser difícil saber a quién acudir en gobierno, ya sea que está trabajando en un proyecto o buscando dar el siguiente paso en su carrera. Aquí es donde las redes pueden marcar la diferencia.

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Todos los días tengo el privilegio de interactuar con líderes del cambio en los sectores público y privado, la academia y las artes. Estoy en deuda con mis redes por la mayoría de mis éxitos personales y profesionales. Las redes son poderosas porque la proximidad es poder. El simple acto de con quién pasas tu tiempo es en quién te conviertes. En otras palabras, rodéate de personas que ya hayan logrado tus objetivos y de personas a las que admiras.

Pero la creación de redes no es la forma de aprovechar este poder, está construyendo relaciones. Hay poder en las relaciones que se extiende más allá de una introducción genérica. Cuando crea conexiones basadas en intereses y objetivos compartidos, tendrá más éxito en su trabajo, porque las personas quieren trabajar con personas que conocen y les agradan.

Maya Angelou dijo una vez: "La gente olvidará lo que dijiste, la gente olvidará lo que hiciste, pero la gente nunca olvidará cómo los hiciste sentir". Un ejecutivo puede conocer a decenas de personas durante el día, pero si puede hacerse memorable al encontrar una manera de conectarse a nivel personal, no será olvidado.

__ Si bien la construcción de relaciones requiere tiempo y energía, tiene un enorme potencial para abrir nuestras vidas a experiencias nuevas y maravillosas .__

¿Cómo te haces memorable y construyes relaciones? Aquí hay seis estrategias clave:

__1) Esté presente: __ Si conoce a alguien en un cóctel cuyos ojos están constantemente revoloteando por la habitación, ¿da una buena impresión? Probablemente no. Un estudio de investigación mostró que la mera presencia de un teléfono celular afectaba la sensación de conexión en un cara a cara a la conversación. Cuando conozca a alguien en un evento de networking, permanezca completamente atento a él. Estar presente en el momento es clave para ganarse la confianza y el respeto, lo que es un precursor para construir relaciones.

__2) Muestre un interés activo: __ Hay tres cosas clave que puede hacer para tener un interés activo: practicar la escucha activa, llevar la conversación a un nivel más profundo y hacer buenas preguntas.

  • La mayoría de las personas piensan en lo que quieren decir a continuación mientras alguien más está hablando. Para practicar la escucha activa, resista la tentación de pensar en su respuesta y centre su atención en lo que se está diciendo.
  • Llevar la conversación a un nivel más profundo requiere que se involucre en la conversación con su lenguaje corporal: mantenga el contacto visual, preste atención a las expresiones de la otra persona y asienta con la cabeza o use gestos para participar más.
  • “Las preguntas de calidad crean una vida de calidad”, dice Tony Robbins. En lugar de hacer preguntas de "sí o no", pida historias a través de preguntas abiertas como "¿Qué fue lo más aventurero que hizo en su viaje a Suiza?"

__3) Para construir una relación, necesitas agregar valor a la otra persona: __ Cuando se trata de construir relaciones, obtienes lo que das. Es fundamental buscar oportunidades a través de las cuales pueda ayudar a alguien con una necesidad que tenga. Y no esperes nada a cambio. La mayoría de las personas están conectadas con una mentalidad de reciprocidad; obtendrá una reputación positiva como alguien que paga por adelantado, y la gente querrá ayudarlo a cambio.

__4) Piense en sus relaciones como amistades: __ Sus redes están disponibles para usted de 9 a 5, pero por cursi que parezca, sus amistades son para siempre. Si te preocupas por alguien y construyes una relación significativa con ellos, serás más indulgente y harás un esfuerzo adicional por ellos, y viceversa. Cultivar una amistad lleva tiempo, por lo que es posible que no pueda crear demasiadas amistades, pero eso es lo que la hace mucho más significativa. Aunque tenga menos conexiones de LinkedIn, sabe que su red está ahí para usted en el momento en que la necesite.

__5) Utilice la técnica del reflejo: __ A las personas les gustan las personas que son como ellos. Aquí es donde la técnica del reflejo puede resultar eficaz. El reflejo ocurre cuando una persona imita los comportamientos verbales o no verbales de otra. Puede utilizar esta habilidad para establecer una relación imitando una amplia gama de comportamientos, incluido el contacto visual, la postura, los gestos, el lenguaje y el tono. Para que sea sutil, el reflejo debe basarse en algo más que las señales de la otra persona. Debe ser empático y consciente del estado emocional de la persona con la que está interactuando.

__6) Siempre haga un seguimiento y sea específico en su nota: __ Para ganar amigos e influir en las personas, debemos ganarnos la confianza y el respeto de los demás. Toma el correo electrónico de tu nuevo contacto o LinkedIn de esa pequeña hoja de papel rectangular que te dieron y crea un correo electrónico. Simplemente diga que disfrutó conocerlos y trate de reflexionar sobre un punto específico de la conversación: cuánto se rió de su anécdota, deseándoles suerte en su gran presentación o agradeciéndoles por el útil consejo de trabajo.

Si bien nuestro mundo y la forma en que nos conectamos pueden estar cambiando rápidamente, nuestra necesidad de conectarnos permanece. Las relaciones auténticas enriquecen tanto nuestra vida personal como profesional. Si bien la construcción de relaciones requiere tiempo y energía, tiene un enorme potencial para abrir nuestras vidas a experiencias nuevas y maravillosas. Estas seis lecciones están ahí para darle algunos consejos en su búsqueda para enriquecer sus vidas, pero lo más importante a tener en cuenta es que la construcción de relaciones se trata de dar y no recibir.

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(Crédito de la imagen: Unsplash)