_ ** Este artigo foi escrito por Sarah Hoy, analista de programa do Ministério da Criança, Comunidade e Serviços Sociais, província de Ontário ** _

Para muitas pessoas, negociar pode ser um processo temido. Mesmo com muita preparação, é normal sentir uma mistura de nervosismo e estresse - o objetivo de uma negociação é obter ganhos, e isso pode vir com alguma pressão. Mas uma coisa é certa: a preparação ajuda.

Se você não se preparar adequadamente para uma negociação, ela pode desmoronar e você pode não alcançar o que se propôs. Alguns exemplos de negociações que realmente se beneficiam de uma boa preparação incluem: negociar um aumento de salário, negociar os termos de um serviço contratado e negociação de um acordo de trabalho flexível.

Com "trabalho pesado" suficiente, planejamento adequado e um pouco de esforço, a negociação pode ser uma experiência gratificante - e até agradável!

Tendo trabalhado no Serviço Público de Ontário nos últimos 7 anos, tive inúmeras oportunidades de colocar minhas habilidades de negociação em prática. Uma maneira importante de aperfeiçoar essa habilidade é negociar meu próprio salário durante minha avaliação de desempenho anual com meu gerente de relatórios.

Sempre tive sucesso, e é por isso: preparação. Em todas as negociações salariais, fui capaz de demonstrar minhas realizações em detalhes por causa da preparação que fiz ao longo do ano, desde a documentação de minhas realizações até a comunicação consistente com meu gerente sobre meu trabalho.

Documentar tudo

Uma das primeiras e mais fáceis etapas que você pode dar ao se preparar para uma negociação é prestar atenção e fazer anotações com base nas conversas relevantes que levaram a ela.

** Traçar comparações significativas e análises interessantes ajuda a atrair e impressionar outros negociadores, pois mostra sua dedicação e disposição para garantir o sucesso da negociação **

Documente todas as notas úteis dessas conversas, sejam por e-mail ou telefonemas, que forneçam informações adicionais que possam ajudar a finalizar os termos e detalhes da negociação. Por exemplo, se o seu gerente menciona que um bônus de fim de ano está disponível para a pessoa que terminar suas auditorias da melhor e mais rápida, certifique-se de documentar isso em suas notas.

Se você deseja atingir essa meta de forma concreta, coloque-a em seu Plano de Desenvolvimento e Aprendizagem Pessoal (PDLP) para que possa discutir como cumprir essa meta com seu gerente.

Faça sua pesquisa

Outro aspecto importante da preparação para uma negociação é fixar fatos e informações importantes antes de entrar na discussão. Faça perguntas à outra parte que aprofundarão seu entendimento sobre o que você gostaria de alcançar e o que é possível. Por exemplo, se houver uma expressão de interesse disponível para um cargo específico que você deseja, tente entrar em contato com o gerente de contratação para fazer perguntas que o ajudem a descobrir quais são as qualidades e habilidades que o gerente deseja para o candidato ideal para o cargo.

Este processo o ajudará a formular algumas perguntas-chave, e você pode usá-las para reunir mais informações e fazer mais pesquisas. O ideal é que você procure fontes confiáveis de acordo com os assuntos em questão ou consulte artigos populares (pense nas primeiras aparições de pesquisa que aparecem na primeira página de uma pesquisa do Google) para garantir que tem um bom fundamento no tópico que você está negociando.

** Praticar o que você vai dizer e se envolver em um processo colaborativo ajudará você a descobrir as lacunas em sua entrega para a negociação **

Quanto mais informações você coletar, melhor, mas sempre certifique-se de que sejam [dados] úteis (https://apolitical.co/en/solution_article/to-turn-the-open-data-revolution-from-idea-to-reality- precisamos de mais evidências) que faça sentido em termos do contexto da negociação. Se eu fosse investigar a negociação do meu salário para um trabalho que estou prestes a começar, eu procuraria reunir informações sobre salários para cargos semelhantes, suas funções e responsabilidades e olhar para a faixa salarial que é oferecida para o trabalho.

Conte uma história

Depois de fazer pesquisas suficientes, a próxima etapa no processo de preparação é analisar seu argumento e seus dados de uma forma significativa. Pense sobre a história que você está tentando contar com os dados em mãos e como isso pode influenciar a negociação.

As informações que você coletou contam uma história convincente? Desenhar comparações significativas e [análises] interessantes (https://apolitical.co/en/solution_article/beyond-the-innovation-lab-how-indonesia-grew-its-appetite-for-data) ajuda a atrair e impressionar outras pessoas negociadores visto que demonstra a sua dedicação e disponibilidade para garantir o sucesso da negociação.

Prática

Finalmente, como diz o velho ditado, "a prática leva à perfeição". Pratique o que você vai dizer na reunião algumas vezes sozinho e, em seguida, teste com um colega, parente ou amigo. Praticar o que você vai dizer e se envolver em um processo colaborativo o ajudará a descobrir as lacunas em sua entrega para a negociação.

Peça ao seu parceiro de prática feedback e conselhos honestos e não se esqueça de fazer perguntas para ajudar a tornar a negociação melhor ou mais eficaz. Se você for capaz de transmitir sua compreensão do tópico de negociação em questão e conseguir convencer seu parceiro de prática a concordar ou até mesmo encontrá-lo no meio de seus termos, isso contaria como uma vitória e pode lhe dar o impulso que você precisa. em uma reunião de negociação se você estiver se sentindo particularmente ansioso.

As negociações podem ser um processo complicado ou delicado, por isso é natural ter um certo nível de ansiedade ou nervosismo, mesmo depois de você ter preparado toneladas para isso. É importante aproveitar essa emoção e reunir forças para superá-la porque, no final do dia, você tem que se encorajar a alcançar algo que você sabe que agora é um especialista depois de toda a preparação que fez. Manter-se positivo, buscar o incentivo de seus colegas de equipe ou falar sobre si mesmo pode definitivamente ajudar a acalmar seus nervos antes de uma negociação e pode ajudá-lo a ganhar um impulso de confiança para ajudá-lo a alcançar os resultados que deseja.

Assim que finalmente chegar à negociação, você se sentirá pronto para começar!

Boas preparações. - Sarah Hoy

_ (Crédito da imagem: Unsplash) _

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