Este artigo foi escrito por Sarah Hoy, Analista de Programa do Ministério da Criança, Comunidade e Serviços Sociais, província de Ontário, Canadá. Para mais informações como essa, consulte nosso feed de notícias trabalho e desigualdade .

Quando consegui um emprego como estudante de verão no governo provincial de Ontário, tive sorte por ter um emprego. Como um recém-formado na universidade, eu estava afogando em dívidas estudantis e ansioso para entrar no mercado de trabalho em tempo integral para começar a pagá-lo - e sabia que o governo iria começar a me perseguir para pagar o dinheiro que pedi emprestado para minha educação . (Acho irônico que meu salário do governo agora esteja pagando meu empréstimo do governo).

_• Quer escrever para nós? Dê uma olhada no [guia para colaboradores] do Apolitical (https://apolitical.co/opinion-writing-becoming-an-apolitical-contributor/) _

Logo depois, entrei e ganhei um concurso para me tornar Analista de Programas no então Ministério de Serviços para Crianças e Jovens com contrato fixo de um ano. Quando fui informado sobre meu salário, não tentei negociar o valor porque, novamente - me senti com sorte.

** A primeira negociação **

Esse sentimento é típico de negociadores novatos na força de trabalho.

De acordo com um estudo realizado nos Estados Unidos pela empresa de recrutamento Robert Half, apenas 39% de uma pesquisa com 2.700 funcionários queriam para negociar seu salário.

Se esses números forem iguais no governo de Ontário, isso equivale a cerca de 23.400 funcionários que não negociaram um salário! Desse número, imagine o número de funcionários que podem ter perdido a negociação de melhores aumentos salariais que poderiam ter merecido.

Para mim, a causa dessa insegurança vinha do fato de que ainda estava me encontrando como uma jovem minoria feminina que trabalhava no serviço público. Desde então, tenho melhorado ativamente minha autoconfiança e outras [habilidades] importantes (https://apolitical.co/solution_article/skills-youll-need-government-jobs-tomorrow-guide/) que contribuíram para minha capacidade de negociar na vida e no trabalho.

** Não há nada pior do que aparecer em uma negociação em que uma das partes não está disposta a considerar suas opiniões **

Eu adquiri alguns conhecimentos interessantes sobre acordos trabalhistas e direitos dos trabalhadores que me ajudaram a entender como ter uma boa reunião de negociação salarial. Também ganhei experiência trabalhando com colegas em negociações de contratos de serviço com prestadores de serviços por meio dos quais o ministério financia os serviços.

** Negociando para melhor **

Então, como você se prepara para uma negociação? Com base na minha experiência, três coisas-chave são importantes: fazer as perguntas certas, empatia e preparação.

Saber as coisas certas a perguntar é importante porque diz à outra parte que você tem conhecimento no assunto que está negociando ou, se houver lacunas em seu conhecimento, que está tentando preencher essas lacunas com o conhecimento que ela possui. Também diz a eles que você está tentando ter um diálogo envolvente que coloca o seu interesse e o deles no centro da discussão para torná-la uma verdadeira negociação colaborativa.

Ao transmitir empatia, você pode comunicar sua disposição de considerar as necessidades da outra parte envolvida na negociação.

Não há nada pior do que aparecer em uma negociação em que uma das partes não está disposta a considerar seus pontos de vista contrariando o propósito de até mesmo ter a reunião. Uma verdadeira relação de trabalho depende da empatia para promover boas comunicações e diálogo para garantir que os interesses de ambas as partes sejam considerados quando ocorre uma negociação.

Finalmente, quanto mais você se preparar antes de entrar em uma negociação, mais sucesso ela terá. Como analista de programa, passei centenas de horas me preparando para reuniões de negociação de contratos com prestadores de serviços financiados pelo ministério. O trabalho que antecede as reuniões de negociação pode incluir a comunicação sobre questões pré-negociação, o tempo gasto na análise das informações para o tópico em questão, a coleta de informações e o tempo investido na prática da reunião em si.

Vamos conversar

Em resumo, desenvolver suas habilidades de negociação pode levar a mais do que apenas um aumento na capacidade de tentar alcançar o salário que você sabe que merece. É uma habilidade valiosa para ajudá-lo a fazer seu trabalho, gerenciar relacionamentos críticos no trabalho e na vida e ajudá-lo a se tornar um membro eficaz da equipe.

Ao entrar em meu sexto ano como servidor público, provei ser um negociador eficaz no escritório e consegui facilitar o trabalho que é realizado no escritório por causa dessa habilidade.

Ter uma conversa sobre salário e aumentos para meu gerente não é mais um problema para mim, pois sou capaz de transmitir a ele efetivamente meu valor com evidências e usar minhas habilidades de negociação para pedir o que sei que mereço. Até hoje, continuo tentando ensinar outras pessoas sobre o que aprendi na esperança de que essas habilidades capacitem outros servidores públicos a terem confiança em suas habilidades de negociação também.

Boas negociações! - Sarah Hoy

_ (Crédito da foto: Unsplash) _