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Esta postagem foi escrita por Pavitra Raja, Líder de Programa e Engajamento do Fórum Econômico Mundial

  • __O problema: __ Raramente aproveitamos ao máximo nossas redes.
  • __ Por que é importante: __ Grandes partes da realização de tarefas requerem conexões pessoais.
  • __A solução: __ Seis dicas podem ajudá-lo a aproveitar o poder de suas redes.

Os serviços públicos em todo o mundo são vastos, complexos e multifacetados. Pode ser difícil saber a quem recorrer em governo, se você está trabalhando em um projeto ou procurando dar o próximo passo em sua carreira. É aqui que as redes podem fazer a diferença.

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Todos os dias tenho o privilégio de interagir com líderes de mudança nos setores público e privado, na academia e nas artes. Estou em dívida com minhas redes pela maioria dos meus sucessos pessoais e profissionais. As redes são poderosas porque proximidade é poder. O simples ato de com quem você passa seu tempo é quem você se torna. Em outras palavras, cerque-se de pessoas que já alcançaram seus objetivos e de pessoas que você admira.

Mas a rede não é a maneira de aproveitar esse poder, é construir relacionamentos. Há poder nos relacionamentos que vai além de uma introdução genérica. Ao criar conexões com base em interesses e objetivos compartilhados, você terá mais sucesso em seu trabalho, porque as pessoas querem trabalhar com pessoas que conhecem e gostam.

Maya Angelou disse uma vez: "As pessoas vão esquecer o que você disse, vão esquecer o que você fez, mas as pessoas nunca vão esquecer como você as fez sentir." Um executivo pode conhecer dezenas de pessoas durante o dia, mas se você conseguir se tornar memorável encontrando uma maneira de se conectar em um nível pessoal, você não será esquecido.

Enquanto a construção de relacionamentos exige tempo e energia, tem um potencial enorme para abrir nossas vidas a experiências novas e maravilhosas .

Como você se torna memorável e constrói relacionamentos? Aqui estão seis estratégias principais:

__1) Esteja presente: __ Se você conhece alguém em um coquetel cujos olhos estão constantemente vagando pela sala, eles causam uma boa impressão? Provavelmente não. Um estudo de pesquisa mostrou que a mera presença de um telefone celular prejudicava a sensação de conexão em uma conversa face. Quando você conhecer alguém em um evento de networking, fique totalmente atento a essa pessoa. Estar presente no momento é fundamental para conquistar a confiança e o respeito, precursor da construção de relacionamentos.

__2) Ter um interesse ativo: __ Existem três coisas principais que você pode fazer para ter um interesse ativo: praticar a escuta ativa, levar a conversa a um nível mais profundo e fazer boas perguntas.

  • A maioria das pessoas está pensando no que querem dizer em seguida, enquanto outra pessoa está falando. Para praticar a escuta ativa, resista ao impulso de pensar sobre sua resposta e concentre sua atenção no que está sendo dito.
  • Mover a conversa para um nível mais profundo requer que você se envolva na conversa com sua linguagem corporal - mantenha contato visual, preste atenção às expressões da outra pessoa e acene / ou use gestos para se envolver ainda mais.
  • “As questões de qualidade criam uma vida de qualidade”, diz Tony Robbins. Em vez de fazer perguntas do tipo "sim ou não", peça histórias por meio de perguntas abertas, como "Qual foi a coisa mais aventureira que você fez em sua viagem para a Suíça?"

__3) Para construir um relacionamento, você precisa agregar valor à outra pessoa: __ Quando se trata de construir relacionamentos, você recebe o que dá. É fundamental buscar oportunidades por meio das quais você possa ajudar alguém com uma necessidade. E não espere nada em troca. A maioria das pessoas está programada com uma mentalidade de reciprocidade; você terá uma reputação positiva como alguém que paga adiante, e as pessoas vão querer ajudá-lo em troca.

__4) Pense em seus relacionamentos como amizades: __ Suas redes estão disponíveis para você das 9 às 5, mas por mais extravagante que pareça, suas amizades são para sempre. Se você se preocupa com alguém e constrói um relacionamento significativo com essa pessoa, você é mais indulgente e vai além por ela e vice-versa. Cultivar uma amizade leva tempo, então você pode não ser capaz de fazer muitas amizades, mas é o que o torna muito mais significativo. Mesmo que você tenha menos conexões no LinkedIn, você sabe que sua rede está à sua disposição quando você precisar.

__5) Use a técnica de espelhamento: __ Pessoas gostam de pessoas que são como elas. É aqui que a técnica de espelhamento pode ser eficaz. O espelhamento ocorre quando uma pessoa imita o comportamento verbal ou não verbal de outra. Você pode utilizar essa habilidade para construir rapport imitando uma ampla gama de comportamentos, incluindo contato visual, postura, gesto, linguagem e tom. Para ser sutil, o espelhamento precisa ser baseado em mais do que apenas dicas da outra pessoa. Você precisa ter empatia e estar ciente do estado emocional da pessoa com quem está interagindo.

__6) Sempre acompanhe e seja específico em sua observação: __ Para ganhar amigos e influenciar pessoas, precisamos conquistar a confiança e o respeito dos outros. Pegue o e-mail do seu novo contato ou LinkedIn daquele pequeno pedaço de papel retangular que eles lhe deram e crie um e-mail para eles. Simplesmente diga que gostou de conhecê-los e tente refletir sobre um ponto específico da conversa - o quanto você riu da anedota, desejando-lhes sorte na grande apresentação ou agradecendo pela útil dica de trabalho.

Embora nosso mundo e a maneira como nos conectamos possam estar mudando rapidamente, nossa necessidade de nos conectar permanece. Relacionamentos autênticos enriquecem nossa vida pessoal e profissional. Embora a construção de relacionamentos leve tempo e energia, tem um potencial enorme para abrir nossas vidas para experiências novas e maravilhosas. Essas seis lições estão aí para dar algumas dicas em sua busca para enriquecer suas vidas, mas o mais importante a se ter em mente é que construir relacionamentos tem tudo a ver com dar e não receber.

Você tem algumas dicas que gostaria de acrescentar aqui? Envie-me uma nota no LinkedIn e vamos nos conectar!

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(Crédito da imagem: Unsplash)