É caro fazer com que alguém se registre para votar. Os esforços do Reino Unido para registrar eleitores excluídos, por exemplo, custam em média £ 16 ($ 21) por eleitor, com o mais caro chegando a £ 140 ($ 184).

Normalmente, as táticas envolvem o envio de cartas aos residentes, incentivando-os a se registrar. As pessoas que não se registram podem ser alvo de campanhas de porta em porta pedindo aos eleitores que se registrem - a parte mais cara.

Então, por que os governos fazem isso? De acordo com pesquisa da Penn State University, envolver seus cidadãos na participação significa que eles ' É mais provável que aceitem uma probabilidade, mesmo que discordem dela. A participação também se presta a melhorar as habilidades de resolução de problemas, com as pessoas tendo que considerar vários lados de uma discussão.

Mas registrar as pessoas e votar precisa mudar com o tempo. Os governos agora estão aplicando métodos de percepções comportamentais para transformar as formas tradicionais de engajamento com os cidadãos. Aqui estão quatro dicas importantes:

Considere incentivos financeiros coletivos

A pesquisa de percepções comportamentais examina nossos impulsos. Apesar da minúscula chance de ganhar, as pessoas avessas ao risco ainda jogam na loteria. O BIT aproveitou essa intenção (conhecida como teoria da perspectiva) para alimentar uma [intervenção de 2015](https: //www. bi.team/blogs/using-a-lottery-to-incentivise-voter-registration/) que testou o uso de loterias para aumentar os registros.

Os residentes de um bairro de Londres receberam uma das três opções diferentes. O primeiro não foi loteria, como caso de controle. Dois outros grupos de cidadãos foram informados de que um residente ganharia £ 1.000 ($ 1.315) ou £ 5.000 ($ 6.575) em uma loteria se se registrasse antes de uma determinada data.

Quando o prêmio era de £ 1.000, houve um aumento de 3% nas inscrições - que subiu para 4% quando o prêmio aumentou para £ 5.000.

O BIT sugere que as loterias são uma forma econômica de incentivar os eleitores, uma vez que os indivíduos se concentram mais no tamanho do prêmio do que em suas chances de ganhar.

Em comparação com os incentivos financeiros tradicionais, que geralmente são divididos em pequenas parcelas entre muitas pessoas, o grande pote potencial em oferta é uma atração maior, mesmo se no final das contas o governo estiver distribuindo menos dinheiro no geral.

“O ganho potencial de se sentir ou ter uma boa aparência pode ser um incentivo poderoso.”

Os incentivos financeiros também podem ser usados de outras formas mais negativas. Pesquisadores que medem os incentivos para votar [no Reino Unido em 2019](https://www.cambridge.org/core/services/aop-cambridge-core/content/view/E12DE9C3D67D902E1A2C9A0D4A5D2909/S2398063X19000101a.pdf/promoting_beintervoter_votador_de_ventores_de_registo_docsol um incentivo em seu estudo funcionou: lembrar às pessoas que quem não se registrar pode ser multado em £ 80 ($ 105).

Os participantes que receberam o lembrete tinham uma vez e meia mais probabilidade de se inscrever do que aqueles que não foram lembrados.

Chame a atenção para a forma como as pessoas se veem

Outra abordagem a ser considerada é o uso de dicas lingüísticas sutis, com base no senso de identidade, o que pode aumentar a probabilidade de uma resposta.

Um estudo dos EUA de 2011 mostrou que os cidadãos eram mais propensos a ir às urnas se fossem questionados por pesquisadores “Quão importante é para você ser um eleitor nas próximas eleições? ” em vez de “Quão importante é para você votar nas próximas eleições?”. Ser “eleitor”, uma declaração de sua identidade pessoal, era mais poderoso do que simplesmente “votar”, uma atividade.

O BIT em 2015 refletiu sobre o estudo: “Temos um forte desejo de manter uma autoimagem positiva. ”

"A equipe removeu qualquer referência a linguagem sobre participação ou dever, como“ seu voto é importante ”.

"Em vez disso, eles incluíram uma nota específica na frente:“ NÃO IGNORE ESTE ENVELOPE. Se você mora aqui, legalmente precisa responder a esta carta. ”"

Eles continuaram: “o ganho potencial de se sentir ou ter uma boa aparência pode ser um incentivo poderoso”. Eles também notaram que esse desejo de ter uma boa aparência pode nem mesmo ser consciente.

Não tenha medo de linguagem forte

No Reino Unido, o registro eleitoral coleta as informações pessoais de todos os inscritos para votar nas eleições. Alguns dados demográficos podem cair mais facilmente da lista: pessoas mais jovens, não proprietários de casas, certas minorias étnicas e pessoas de baixa renda. Os formulários são enviados a cada família para confirmar os dados das pessoas que vivem na propriedade.

Inicialmente, mais da metade das residências contatadas não devolveram os formulários. Para aumentar as taxas de resposta, a Behavioral Insights Team (BIT) [fez parceria com a Comissão Eleitoral do Reino Unido](https://www.bi.team/publications/increasing-responses-to-the-annual-canvass-in-hackney-and -casco/).

Sua intervenção mais eficaz e informada foi um envelope modificado. Na cidade de Hull, o envelope utilizado foi marrom, com logomarca de autoridade local - a cor marrom e a marca se destacaram como oficiais em meio a um mar de envelopes brancos.

A equipe removeu qualquer referência a linguagem sobre participação ou dever, como “seu voto é importante”, e em vez disso incluiu uma nota específica na capa: “NÃO IGNORE ESTE ENVELOPE. Se você mora aqui, legalmente precisa responder a esta carta. ”

A equipa concluiu que era particularmente eficaz para famílias anteriormente consideradas “difíceis de alcançar”. As taxas de resposta aumentaram um quarto como resultado do fortalecimento da linguagem usada.

Uma mudança de tom como essa pode resultar em economia de custos. A equipe calculou que uma autoridade local com 100.000 propriedades implementando esta prática poderia economizar £ 5.000 ($ 6.575) por ano.

Ainda usa o telefone, mas não depende dele

Usar SMS ou outras mensagens e telefonemas para “cutucar” os cidadãos é uma forma comum de aplicar percepções comportamentais. A tática é frequentemente usada antes e depois que os pacientes usam os serviços de saúde para incentivar o atendimento e [verificar se há corrupção](https: //olc.worldbank.org/content/albania-fighting-corruption-one-text-message-time-0).

E as mensagens diretas em smartphones também podem ter um grande efeito na mobilização dos eleitores, desde que sejam direcionadas ao público apropriado.

Pesquisadores no Brasil recorreram ao WhatsApp para entregar mensagens aos eleitores e descobriram levou a aumentos substanciais na participação dos jovens. Candidatos nas legislaturas federal e estadual foram abordados para alcançar jovens eleitores com idades entre 16 e 18 anos e acima de 70 anos - os setores da sociedade brasileira onde o voto não era obrigatório.

Os jovens nas cidades do Rio de Janeiro e Santa Catarina que receberam uma mensagem no WhatsApp de um candidato tinham uma probabilidade significativamente maior de votar, com impressionantes 76% no Rio e 44% em Santa Catarina. Mas não funciona para todos os grupos demográficos - o mesmo experimento com eleitores mais velhos foi menos eficaz.

E embora o estudo brasileiro dê um resultado muito forte, as mensagens de texto nem sempre demonstram mudanças significativas. Nos EUA em 2010, mensagens frias e não direcionadas para eleitores registrados sobre uma próxima eleição estadual aumentaram a participação, mas apenas em cerca de 1%.

Embora os estudos sobre a eficácia das chamadas telefônicas para aumentar a participação mostrem algum impacto, isso, novamente, não é muito significativo. Antes da eleição presidencial de 2008 nos EUA, eleitores improváveis receberam telefonemas encorajando-os a planejar sua visita ao Assembleia de voto. Para todos os alvos, a votação aumentou novamente em 1%.

Conselho de Auckland, Nova Zelândia descartou a tática de fazer ligações, com base em estudos nos EUA, onde ligações para atrair eleitores tinham que competir com o telemarketing "irritante" mensagens para cortar.

Mas tenha em mente que a propaganda presencial tradicional ainda se provou muito eficaz para envolver os eleitores. Um estudo americano de 2008 mostrou que visitar uma casa para encorajar alguém a votar significava que essa pessoa tinha 9% mais chances de fazê-lo.

Às vezes, há até um efeito de "contágio social": colegas de casa que não atendiam pessoalmente a porta para colportores tinham cerca de 6% mais probabilidade de votar como resultado da visita à sua casa. - Emma Sisk

\ [Crédito da foto: Unsplash ]