En este video de 10 minutos, Margaret Neale le enseña cómo obtener mejores resultados de sus negociaciones transformando la forma en que los aborda. Ella demuestra que verlos como procesos colaborativos de resolución de problemas en lugar de batallas puede ayudarlo a hacer que su voz se escuche y ganar apoyo para sus ideas.

"A veces estamos tan atrapados en ganar que eso se vuelve más importante que lo que hemos ganado".

Margaret Neale es profesora distinguida de administración de Adams en la Stanford Graduate School of Business y autora de Getting (More of) What You Want.

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