Dans cette vidéo de 10 minutes, Margaret Neale vous apprend comment obtenir de meilleurs résultats de vos négociations en transformant votre approche. Elle démontre que les considérer comme des processus collaboratifs de résolution de problèmes plutôt que comme des batailles peut vous aider à faire entendre votre voix et à gagner le soutien de vos idées.

«Parfois, nous sommes tellement entraînés à gagner que cela devient plus important que ce que nous avons gagné.»

Margaret Neale est professeur éminent de gestion Adams à la Stanford Graduate School of Business et auteure de Obtenir (plus de) ce que vous voulez.

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