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Ce message est écrit par Pavitra Raja, responsable du programme et de l'engagement au Forum économique mondial

  • Le problème : Nous tirons rarement le meilleur parti de nos réseaux.
  • Pourquoi c'est important : Une grande partie de la réalisation des choses nécessite des relations personnelles.
  • La solution : Six conseils peuvent vous aider à exploiter la puissance de vos réseaux.

Partout dans le monde, les services publics sont vastes, complexes et multicouches. Il peut être difficile de savoir à qui s'adresser au gouvernement, si vous travaillez sur un projet ou cherchez à franchir une nouvelle étape dans votre carrière. C'est là que les réseaux peuvent faire la différence.

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Chaque jour, j'ai le privilège d'interagir avec des leaders du changement dans les secteurs public et privé, les universités et les arts. Je suis redevable à mes réseaux pour la plupart de mes réussites personnelles et professionnelles. Les réseaux sont puissants parce que la proximité, c'est le pouvoir. Le simple fait avec qui vous passez votre temps est qui vous devenez. Autrement dit, entourez-vous de personnes qui ont déjà atteint vos objectifs et de personnes que vous admirez.

Mais le réseautage n'est pas le moyen d'exploiter ce pouvoir, il s'agit d'établir des relations. Il y a du pouvoir dans les relations qui s'étend au-delà d'une introduction générique. Lorsque vous créez des liens basés sur des intérêts et des objectifs communs, vous réussirez mieux dans votre emploi, car les gens veulent travailler avec des gens qu'ils connaissent et aiment.

Maya Angelou a dit un jour : « Les gens oublieront ce que vous avez dit, les gens oublieront ce que vous avez fait, mais les gens n'oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir. Un cadre peut rencontrer des dizaines de personnes au cours de la journée, mais si vous pouvez vous rendre mémorable en trouvant un moyen de vous connecter à un niveau personnel, vous ne serez pas oublié.

Bien que l'établissement de relations demande du temps et de l'énergie, il a un énorme potentiel pour ouvrir nos vies à de nouvelles et merveilleuses expériences.

Comment vous rendre mémorable et établir des relations ? Voici six stratégies clés :

1) Soyez présent : Si vous rencontrez quelqu'un lors d'un cocktail dont les yeux parcourent constamment la pièce, fait-il bonne impression ? Probablement pas. Une étude de recherche a montré que la simple présence d'un téléphone portable altère le sens de la connexion dans un face-à-face. faire face à la conversation. Lorsque vous rencontrez quelqu'un lors d'un événement de réseautage, restez complètement à son écoute. Être présent dans le moment présent est essentiel pour gagner la confiance et le respect, ce qui est un précurseur pour nouer des relations.

2) Intéressez-vous activement : Il y a trois choses clés que vous pouvez faire pour avoir un intérêt actif : pratiquer l'écoute active, approfondir la conversation et poser de bonnes questions.

  • La plupart des gens pensent à ce qu'ils veulent dire ensuite pendant que quelqu'un d'autre parle. Afin de pratiquer l'écoute active, résistez à l'envie de réfléchir à votre réponse et concentrez votre attention sur ce qui est dit à la place.
  • Pour faire avancer la conversation à un niveau plus profond, vous devez vous engager dans la conversation avec votre langage corporel - maintenir un contact visuel, prêter attention aux expressions de l'autre personne et hocher la tête/ou utiliser des gestes pour vous engager davantage.
  • « Les questions de qualité créent une vie de qualité », déclare Tony Robbins. Au lieu de poser des questions « oui ou non », demandez des histoires à travers des questions ouvertes telles que « Quelle a été la chose la plus aventureuse que vous ayez faite lors de votre voyage en Suisse ? »

3) Pour construire une relation, vous devez ajouter de la valeur à l'autre personne : Lorsqu'il s'agit de nouer des relations, vous obtenez ce que vous donnez. Il est crucial de rechercher des opportunités par lesquelles vous pouvez aider quelqu'un qui a un besoin. Et n'attends rien en retour. La plupart des gens sont câblés avec une mentalité de réciprocité ; vous développerez une réputation positive en tant que personne qui paie au suivant, et les gens voudront vous aider en retour.

4) Considérez vos relations comme des amitiés : Vos réseaux sont à votre disposition de 9 à 5, mais aussi ringard que cela puisse paraître, vos amitiés sont éternelles. Si vous vous souciez de quelqu'un et construisez une relation significative avec lui, vous êtes plus indulgent et ferez un effort supplémentaire pour lui, et vice versa. Cultiver une amitié prend du temps, vous ne pourrez donc peut-être pas créer trop d'amitiés, mais c'est ce qui la rend tellement plus significative. Même si vous avez moins de connexions LinkedIn, vous savez que votre réseau est là pour vous en cas de besoin.

5) Utilisez la technique du miroir : Les gens aiment les gens qui se ressemblent. C'est là que la technique de mise en miroir peut être efficace. La mise en miroir se produit lorsqu'une personne imite les comportements verbaux ou non verbaux d'une autre. Vous pouvez utiliser cette compétence pour établir des relations en imitant un large éventail de comportements, notamment le contact visuel, la posture, les gestes, le langage et le ton. Pour qu'elle soit subtile, la mise en miroir doit être basée sur plus que les signaux de l'autre personne. Vous devez être empathique et conscient de l'état émotionnel de la personne avec qui vous interagissez.

6) Faites toujours un suivi et soyez précis dans votre note : Pour gagner des amis et influencer les gens, nous devons gagner la confiance et le respect des autres. Retirez l'e-mail de votre nouveau contact ou LinkedIn de ce petit morceau de papier rectangulaire qu'il vous a donné et créez-lui un e-mail. Dites simplement que vous avez aimé les rencontrer et essayez de réfléchir à un point spécifique de la conversation - à quel point vous avez ri de leur anecdote, en leur souhaitant bonne chance pour leur grande présentation ou en les remerciant pour le conseil de travail utile.

Alors que notre monde et la façon dont nous nous connectons peuvent changer rapidement, notre besoin de nous connecter demeure. Des relations authentiques enrichissent notre vie personnelle et professionnelle. Bien que l'établissement de relations prenne du temps et de l'énergie, il a un énorme potentiel pour ouvrir nos vies à de nouvelles et merveilleuses expériences. Ces six leçons sont là pour vous donner quelques conseils dans votre quête pour enrichir votre vie, mais la chose la plus importante à garder à l'esprit est que l'établissement de relations consiste à donner et non à obtenir.

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(Crédit photo : Unsplash)